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茅台葡萄酒一季度销售收入同比增加67.21%

发布者:中国糖酒网 http://www.ptzyw.com    2019/4/16
  继2018年销量增长42.9%、利润猛增5倍之后,今年一季度茅台葡萄酒实现了开门红,茅台葡萄酒一季度销售收入同比增加67.21%,利润总额同比增加114.79%。

  在中国葡萄酒行业产量和进口量双降的情况下,茅台葡萄酒在一季度为什么能取得如此大增量的成绩? 

  对于快速增长的原因,茅台葡萄酒分析得出:一是由于茅台集团对葡萄酒公司的重视,茅台集团领导在不同场合多次为茅台葡萄酒发声,茅台葡萄酒迎来了最佳发展时期;二是董事长司徒军在战略新品发布会上提出的“树品牌、定模式、建机制”三个战略的引领;三是对“共赢”理念的深度认知,茅台葡萄酒的崛起离不开经销商的信赖和支持;四是茅台品质、匠心精神为企业保驾护航;五是高频次高规格品牌展示树立良好的口碑。

一、集团千亿战略的重要性 

  2019年是茅台集团奔向千亿的关键年,作为集团千亿战略的重要一,茅台葡萄酒得到了集团领导多次在不同场合的站台力挺,并指导发展方向。

  2019年1月17日,在2018年度茅台葡萄酒全国经销商联谊会上,茅台集团委、董事长、总经理李保芳携在家领导参加会议。这也是茅台集团、股份公司领导继习酒经销商大会后,一次为子公司集体站台。   

  李保芳表示:“茅台葡萄酒的发展,总结来看,在于三个“变”字,一是生产经营思路的重大转变,着力调整产品结构、集中精力做优品质、全力以赴开拓市场;二是人心向背有了明显转变,企业盘活了、员工效益变好了、品质和服务得到了进一步提升;三是集团管控和支持态度、力度有了明显转变,集团多次专题研究葡萄酒公司的事情,并在资金上给予最大限度的支持”。   

  智利时间4月8日至9日,李保芳在文化茅台·多彩贵州“一带一路”行——走进智利品牌推介活动中,多次提到茅台葡萄酒与智利酒庄的战略合作伙伴关系,称茅台已经是智利酿造业的一份子。   

  这都充分表明了茅台集团加快葡萄酒板块战略布局的决心,同时印证了茅台葡萄酒全球选、茅台酿、庄园藏的品质理念卓有成效。

  3月7日,茅台集团委副王焱、总工程师王莉率调研组成员到茅台葡萄酒调研。王焱表示,茅台葡萄酒公司的发展已经步入正轨,思路明朗,定位清晰,班子团结。王莉称,茅台葡萄酒近两年快速发展,赢得了行业的肯定和消费者的认可,成绩有目共睹。集团公司仍要加大对葡萄酒公司的支持力度。   

  在茅台集团的高度重视与通力支持下,茅台葡萄酒进入了最佳发展时期。   

二、树品牌、定模式、建机制   

  公司的快速发展离不开正确的战略。茅台葡萄酒公司董事长司徒军在茅台葡萄酒战略新品发布会上提出,2019年将在去年工作成效的基础上,强调“树品牌、定模式、建机制”三个战略重点,指明了茅台葡萄酒工作的方向,推动茅台葡萄酒快速发展。

  在“文化茅台”的下,茅台葡萄酒竖起了“文化茅台红”的大旗,大力打造、推广茅台葡萄酒自己的文化。以品质为品牌做支撑,实现以凤凰酒庄高端化、原料基地国际化、茅台酒洞精品化、葡萄小镇特色化为核心的“四化同频”。此外,茅台葡萄酒开展品鉴会、凤鸣会、培训会、游览会,打开消费者认知大门。   

  茅台葡萄酒还在部分市场探索新营销模式,进一步优化茅台葡萄酒的市场落地动作,实现市场深耕。茅台葡萄酒以市场为导向,深化经销商服务、终端服务与消费者服务。   

  为了配套企业的快速发展,茅台葡萄酒在2019年建立了“团队管理机制”和“经销商共赢机制”。   

  在新的一年,茅台葡萄酒在团队上进行了深度调整,大力度开启了人员梯队建设,调整了公司的组织结构,优化了业务流程,并多次组织员工培训,提升团队士气,建设热情积、高执行力的茅台葡萄酒精英团队。   

  同时通过管控机制,市场标准化手册操作,确保市场良性发展。茅台葡萄酒完善了利益保障体系、建立市场保护机制、做好客户服务制度,让消费者满意,让经销商挣钱,实现共赢发展。   

三、创造“共赢” 持续发展   

  茅台葡萄酒2019年快速发展的一个原因,是对“共赢”理念的深度认知,创造“共赢”才能持续发展。

  冯铖总经理表示,茅台葡萄酒的崛起离不开经销商的信赖和支持。基于这样的感恩心态,茅台葡萄酒从领导班子到基层员工,主动适应消费主导下的市场变革,坚持品牌,市场主导,提高品质,梳理产品线,打造核心大单品,真诚服务营销。   

  茅台葡萄酒认为,和经销商共同发展才是最好的营销。葡萄酒千亿时代即将到来,茅台葡萄酒实现的市场增量来源于对客户的服务质量与市场培育。用“努力奋斗、服务客户”的理念提高公司在客户心中的地位附加值。为了确保货物及时到达,客户服务不间断,茅台葡萄酒全体员工在春节刚过即提前上班,加班加点促生产,跑市场。

  “坚持,奋斗,感恩、共赢”。这种理念支撑茅台葡萄酒服务客户、服务终端、服务消费者、服务社会。   

四、匠心生产 茅台品质   

  3月18日,茅台葡萄酒2019战略新品发布会上,“老树农”大单品单次活动首款成交量达1570万,成为葡萄酒行业的一个奇迹。这样的销售业绩是与经销商对茅台葡萄酒品质的强大信心分不开的。

  茅台葡萄酒副总经理、总工程师、首席质量官范雪梅说,“一群人,一辈子,只为一瓶好酒。我和我的团队日夜坚守,对孕育着的每一滴酒充满敬畏,我们都只为一瓶好酒。”   

  如果说得天厚的地理环境赋予了每颗葡萄上乘的品相,那么将葡萄化作葡萄酒的酿酒师则升华了它们的灵魂。葡萄酒的创造,就是将产品进行艺术的设计,通过全方位的质量把控,全产业链的技术品控,全心全意做一辈子的事业。   

  茅台葡萄酒以“全球选,茅台酿,酒庄藏”为产品理念,在世界范围内选优质产区、优质基地和优质合作伙伴。在酿造上谨遵集团嘱托“生产符合茅台品质的茅台葡萄酒”,采用茅台核心工艺,发扬工匠精神,精雕细琢每一个生产环节,并采用茅台核心的勾调工艺,使酒体达到平衡柔顺,和谐优雅的香气。   

  茅台葡萄酒还在酒庄以桶藏和瓶藏的形式进行陈酿,使酒体充分融合。只有这样经过细心打磨和经过岁月沉淀的产品才可以向市场销售。也正是这样对产品严苛的要求,才让茅台葡萄酒的品质得到了大家的认可。

五、全民共品 势能强劲   

  茅台经销商联谊会、茅台战略新品发布会以及经销商巡回品鉴会、“百城万店,全民共品”终端品鉴会等持续不断的品牌活动,向行业展示了茅台葡萄酒品牌的巨大机遇与迅猛的发展速度。   

  茅台葡萄酒延续去年“尊享品质新时代,品味新时尚”巡回品鉴会的红色风暴,2019年先后在济南,杭州,长春,太原,天津,哈尔滨等地,高频次,高规格召开全国巡回品鉴会。  

  通过巡回品鉴会这一有力抓手,聚集更多优质客户,深度灌输茅台葡萄酒的品牌文化、品质理念,同时实现品牌力向销售额的转化。

  为了加快核心经销区域的渠道和终端建设,茅台葡萄酒加大了对品鉴活动的支持,2019年在全国各地陆续召开数十场“百城万店,全民共品”终端落地品鉴会。跟经销商一起把终端的品鉴和消费者认知教育做精做透。

  目前已经落地的城市反响强烈,除品质赞誉外更获得了茅台葡萄酒团队精心服务、认真做事,跟合作伙伴一起发展的良好口碑。   

  2019年,茅台葡萄酒作为国产葡萄酒的新龙头,还将承担起行业竞合发展的重任。

  来源:美酒招商网
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